客戶篇--報價話術_海關數據查詢-大連先知信息咨詢有限公司

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首先是互相打招呼，交換卡片啥的

然后客人肯定很快就問價格

我就首先會問，你是否有做過這個產品？

如果有

就問怎樣做，進口商？批發商？線上？線下？有多少分店？

一年的量？

對這個產品的認識（市場）

作為一個新人，客人比你專業很多很多，抓緊時間向客人學習這些市場信息

還有現在在什么地方采購？這個問題客人不一定回答你的

但是你可以問，通常你是采購什么配置的，什么價格段的產品

這樣你可以了解到客人當地的市場信息，競爭對手的信息，客人的經營狀況

一定一定記住，價格是Z后的

關于價格，我習慣會問客人希望采購什么價位水平的

當了解了所有的客人需要的時候，才報價，報價前，要量，你要問客人一年大概采購多少

如果客人說一年采購10000（可能不是真的），我就會報工廠的MOQ(Z少訂單量）

要分辨客人的量，前面的信息就起作用了

我就說這個是我們公司的MOQ的價格，如果你能達到剛才你說的多少多少，我就給你下降多少多少

注意，要給出一個條件，一定要交換回來一個條件

我可以讓價，但是你要給我量

客人談到這里的時候通常會走人，不會跟你細談的了，他會拿著報價走了

你可以約他去工廠判斷他是否有意向，展會完畢跟進

客戶篇--報價話術