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客戶篇--報價話術

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首先是互相打招呼,交換卡片啥的

然后客人肯定很快就問價格

我就首先會問,你是否有做過這個產品?

如果有

就問怎樣做,進口商?批發商?線上?線下?有多少分店?

一年的量?

對這個產品的認識(市場)

作為一個新人,客人比你專業很多很多,抓緊時間向客人學習這些市場信息

還有現在在什么地方采購?這個問題客人不一定回答你的

但是你可以問,通常你是采購什么配置的,什么價格段的產品

這樣你可以了解到客人當地的市場信息,競爭對手的信息,客人的經營狀況

Z后才到價格大連海關數據查詢

一定一定記住,價格是Z后的

關于價格,我習慣會問客人希望采購什么價位水平的

當了解了所有的客人需要的時候,才報價,報價前,要量,你要問客人一年大概采購多少

如果客人說一年采購10000(可能不是真的),我就會報工廠的MOQ(Z少訂單量)

要分辨客人的量,前面的信息就起作用了

我就說這個是我們公司的MOQ的價格,如果你能達到剛才你說的多少多少,我就給你下降多少多少

注意,要給出一個條件,一定要交換回來一個條件

我可以讓價,但是你要給我量

客人談到這里的時候通常會走人,不會跟你細談的了,他會拿著報價走了

你可以約他去工廠判斷他是否有意向,展會完畢跟進


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