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客戶篇--尋找鬼佬客戶的43個方法

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大連海關數據費用.png

第一類:搜索引擎 

方法1:Importers方法 

操作方法:在Google中輸入產品名稱+importers。 

例如:MP3 player+importers 

小技巧:可以用importer替代importers 

還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 

方法2 關鍵詞上加引號 

操作方法:搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”,在鍵入時將引號一起輸入。 

方法3 Distributor方法 

操作方法:搜索產品名稱+ Distributor 

方法4 其他類型目標客戶搜索 

操作方法:產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer,distributor,還包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其復數形式。) 

方法5 Price 方法 

操作方法:搜索Price+產品名稱 

方法6 buy方法 

操作方法:搜索buy+產品名稱 

方法7 國家名稱限制方法 

操作方法:在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制 

方法8 關聯產品法 

操作方法:產品名稱+關聯產品名稱 

方法9 market research方法 

操作方法:產品名稱+market research 

方法10 著名買家法 

操作方法:產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱 

方法11 觀察搜索引擎右側廣告 

操作方法:搜索產品名稱后,查看搜索結果右側廣告 

方法12 尋找行業展覽網站 

注:時間問題,部分小技巧省略 

某些方法是要部分財力投入的,對我們這些中小企業來說,可以從免費入手,一步步來發展 


第二類 高級搜索引擎 

方法13 高級搜索的title方法 

操作方法:使用google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說,前面介紹的12種方法使用title方法后,都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 

方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁 

操作方法:使用google查找大客戶網站的連接 

這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況:該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶 

方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁 

操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客戶網址的頁面,而不是連入頁面 

方法16 網址包括大客戶公司名 

操作方法:使用google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索 

方法17 多種語言方法 

操作方法:搜索關鍵詞的其他語言書寫 

方法18 專業文檔方法 

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 

第三類 專業網站類 

方法19 網址目錄方法 

注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界Z有名的網址目錄中 

方法20 企業名錄網站方法 

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com Z為有名和受市場好評 

方法21 進口商與分銷商名錄網站方法 

一方面可以請同事、業內朋友推薦,另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory 

方法22 行業網站方法 

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索,搜索行業名稱+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接,一般來講,會發現很多其他行業網站 

方法23 綜合商貿網站方法 

方法24 黃頁網站查找方法 


第四類 政府與機構類網站 

方法25 商務部世界買家網 

這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn 

方法26 商務部駐外機構 

方法27 進出口協會會者商會 

方法28 各國行業協會 

在搜索引擎中搜索行業名稱+Association 


第五類 其他方法 


方法29 行業巨頭渠道 

方法30:Alexa工具篇 

當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后,可以通過ALEXA 

對這些網站的流量檢測計算出的排名 

方法31:海關數據 

比較昂貴,是出口營銷各種數據名錄的首先資料。 

目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。 

收集的可免費使用的相關網站有: 

由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫: 

http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 

免費的新西蘭進出口商名錄。 

有35606個出口商40147 進口商可供查詢: 

www.nzimporters.co.nz 

波蘭Z大的免費在線進出口名錄: www.bmb.pl 

歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 

收費的有: 

我國海關進出口詳細數據: 

http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息,要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。 

提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。 

無錫這邊就有一家上海的分公司專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 

海關數據的作用分析: 

比較全面地掌握某地區的買家資源,監測老客戶,開發新客戶;掌握競爭對手分布,監控其經營狀況,幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷;分析買家采購行為,針對性地開發潛在客戶。了解市場需求量,同行銷售情形,貨品淡旺季以及買家采購周期分析。 

方法32:包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目 

方法33:外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據、海關數據及提單等中存在的大量進口商信息。 

就看您能否收集到這些數據了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯系信息。 

如果有熟人朋友的話,采集這些數據就要容易點。或者花少量的錢去購買,如果廣布采購網從事這件事,會收集到很多很多的數據。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟,已有銀行已代替海關提供進口商數據的現象。 

歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 事實上,大家可以從下面渠道找到資料: 

1.國際性的物流公司 

2.船公司; 

3.快遞公司(UPS,TNT等)。 

如果有熟人在上述公司,有可能拿到客戶資料。 


方法34:國際招標投標信息

國內有國際招標信息的網站: 

中國政府采購: http://www.ccgp.gov.cn/ 

中國采購與招標網: http://www.chinabidding.com.cn/ 

中國國際招標網: http://www.chinabidding.com/ 

國外機構:澳大利亞政府招標系統: https://www.tenders.gov.au/

澳大利亞電子招標采購系統: http://www.tender.net.au/ 

來自158個國家的發展機構和政府發布的42457項投標采購機會: http://www.dgmarket.com/ 

Sell2arabia( http://www.sell2arabia.com/ ):提供給用戶在阿拉伯地區做生意的有關商業信息。用戶注冊為會員后,就好比在中東有了自己的辦公室,通過阿拉伯實時項目與招標數據庫,能夠獲得Z新的招標、求購、工程項目和貿易信息。 

香港電子招標系統: http://www.ets.com.hk/ 

Tenders:[網址見材料]站點每日有超過5000項采購消息更新,豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機,由于是買方市場站點,因此少了很多無效信息和廣告 

聯合國中國Z新采購和招標信息: http://www.un-china.com/ 

2005年的采購和招標信息量到目前已有28109條。 

阿拉伯市場招標數據庫: http://www.sell2arabia.com 

這些招標信息網站信息內容基本上是免費享用的。 

其它好站等著各位自己去發現。網絡上有著很多很多的商機,雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的,但可免費使用的也有不少的,就看各位找的本領了。 


方法35:第三方機構提供的數據、名錄 


專業的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業信息情報機構、市場研究機構等提供的行業公司目錄、區域公司目錄、進口商數據庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。 

這樣的機構很的。 


比如,國貿資訊( www.intertrade.com.cn )上提供駐華采購商數據庫、外商駐華代表機構數據庫打開這個網址,點擊“數據庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產品的外商駐華采購機構,有的話,查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關鍵詞,一方面注意嘗試使用產品的其它名字來組合查詢,另一方面買也有幾種說法:采購,求購,購買,進口等。再試試英文,用buy, purchase, import,need等詞組合產品的不同名稱來充分查找。 

這個網上還提供進口商、批發商數據等服務。 

打開這個網址: 

http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介紹了一些重要的服務:《日本市場通覽》《通向丹麥經貿之橋》這兩本書是欲開發這兩個國家市場的極具價值的用書;還有美國進口商名錄光盤,可分類購買,每一類是RMB290元,等等。 


這個網站還提供其它不少服務,申請一個免費會員可利用的服務也不少。國外的這樣的網站很多,下文的各搜索方法下會出現這樣的網站。 


方法36:網站推廣 

1、新建一個網站,或者更新已有網站,增加常見問題問答,客戶合作照片,推出新品、參加展覽等公司新聞,體現公司專業性、成熟性,從而增加公司網站的吸引力。 

2、實行會員制,當瀏覽者注冊會員后,可以給他們發Z新產品信息。 

3、SEO 

這里講的是一些增加企業網站被關鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的Z基礎做法。對于以下做法也可以讓公司的網管或者網頁制作公司人員幫忙。 

1)把網頁的標題添加進HTML代碼。網頁的標題就是網頁的名字,一般為公司的名字。一般的網站都是使用FrontPage做的,點擊查看HTML編碼,找到“”將網頁名字添加到兩個title之間,保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網頁的標題作為第一搜索要素,如果搜索引擎搜索到該網頁時,在搜索結果中顯示的網站名就是此標題。 

2)將網站的關鍵詞添加到HTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時,搜索引擎能夠搜索到此網頁。編寫以下代碼: ,在FrontPage中,將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。 

3)將網站的描述添加進HTML代碼中。網頁的描述是提供給瀏覽者對網站初步了解的信息。譬如:中國XX產品制造廠家,生產和銷售XX、XX型號的XX產品。編寫代碼如下: 。果搜索引擎搜索到該網頁時,在搜索結果列表中顯示該描述,它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產生重要的影響。 

4)把網站登錄進YAHOO 

5)登錄搜索引擎國內的;著名英文搜索引擎;目標市場國家的搜索引擎。 

6)和相關網站交換鏈接。 

可交換鏈接的網站有如下幾類: 

a.與你公司產品應用于同一行業或者說是同一系列下的其它產品或與你公司產品互補的產品的公司網站。 

例如,你公司生產汽車用輪胎,則可以選擇一些其它汽車部件生產商的網站交換鏈接。 

因對他們的產品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產品感興趣,進而點擊鏈接瀏覽你們的網站。 

b.B2B或行業網站類。 

c.RP值高的網站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網站光顧你的網站。交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等,雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮付費給優勢方了。 


7)注冊黃頁、企業名錄、B2B、行業網站。 

8)利用傳統的媒體。 

產品目錄——注意外觀、內容的有序性、細致性等方面,精益求精,爭取不比同行的目錄差。 

展覽會紀念品,利用這些機會把網址留給新老客戶。 

方法37:郵件群發專家 

可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址,然后再利用郵件群發軟件發送郵件。 

email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.Z新版為7.26版。 

不過我不到破解版。 

如果是1.3版,SN:AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發軟件推薦 VolleyMail郵件群發專家。 


方法38:論壇法 

到國外的專業論壇去,把自己包裝成專家,積極發帖(非廣告),簽名檔使用有關自己業務的地址。這種方法可能有奇效。 

值得推薦的網絡營銷網址 

1、網絡營銷技術類網站 

www.alexa.com 查網站訪問量排名 

www.dnsstuff.com 網站信息分析(輸入網址使用) 

www.seochat.com SEO(搜索引擎優化)研究 

www.google-pagerank.net Google 排名 

2、外貿政策法規類 

www.mofcom.gov.cn 中華人民共和國商務部 

www.safe.gov.cn 國家外匯管理局 

www.customs.gov.cn 中華人民共和國海關總署 

www.aqsiq.gov.cn 中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局 

http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中國政府網站 

3、權威財經類 

www.businessweekly.com.tw 商業周刊 

http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 華爾街日報(中文版) 

www.dw-world.de 德國之聲(中文版) 

www.nbd.com.cn 每日經濟新聞 

http://zhongwen.ft.com 金融時報(中文版) 

4、全球Z出名的搜索引擎: 

歐洲各國的搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm

亞洲各國搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm 

美洲各國搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm 

非洲各國搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm 

大洋州各國搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm 

5、企業信用評估類 

www.dnb.com D&B 鄧白氏 

www.cofacerating.com 科法斯 

www.sinosure.com.cn 中國出口保險公司 

6、Z好的網絡營銷資源整合類: www.dragon-guide.net 

7、綜合B2B類精選: 

世界Z好的B2B網站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm 

8、黃頁網站: 

亞洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm

歐洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm

美洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm

非洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm 

大洋洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm 



方法39:換位思考法: 


買家買完東西,往往是要再次銷售,你把自己想象成該國的下一層經銷商,你怎么找到第一手賣家。這同時也是你需要的買家 


方法40:撒網法: 


到若干個國際B2B網站上去發布信息。 

不過這種效果有限。 

而且需要特別指出的是,每一個帖子都要做紀錄,另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息 


方法41:特殊證書法: 


如果進口某類產品需要特別的證書,比如美國進口煙火是不是需要什么許可嗎? 

是哪個國家機關或者組織發布的,可以在上面找. 


方法42:網頁實時交流法: 

如果外貿公司的主頁設一個小窗口,瀏覽者可以和管理員在線上實時交流。這個技術上是可以實現的。 


方法43:詢價帖法: 

把從A網站看到的詢價帖(看不到買家,只能看到詢價內容,或者只能看到買家的名字)中的一些關鍵字抓出來在搜索引擎上找,找到B或C或D網站上完整的內容。這種成功率約50%.

  



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