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客戶篇--找外貿客戶的方法

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30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法總結如下5大類,共30種方法

第一類:搜索引擎

方法1:Importers方法

操作方法:在Google中輸入產品名稱+importers。

小技巧:可以用importer替代importers

方法2 關鍵詞上加引號

操作方法:搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”,在鍵入時將引號一起輸入。

方法3 Distributor方法

操作方法:搜索產品名稱+ Distributor

方法4 其他類型目標客戶搜索

操作方法:產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer,distributor,還包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其復數形式。

方法5 Price 方法

操作方法:搜索Price+產品名稱

方法6 buy方法

操作方法:搜索buy+產品名稱

方法7 國家名稱限制方法

操作方法:在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制

方法8 關聯產品法

操作方法:產品名稱+關聯產品名稱

方法9 market research方法

操作方法:產品名稱+market research

方法10 著名買家法

操作方法:產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱大連海關數據查詢

方法11 觀察搜索引擎右側廣告

操作方法:搜索產品名稱后,查看搜索結果右側廣告

方法12 尋找行業展覽網站

注:時間問題,部分小技巧省略

某些方法是要部分財力投入的,對我們這些中小企業來說,可以從免費入手,一步步來發展。

附:

To Purchase Manager

From

Date Wednesday,June 8,2005

Time 10:30 GMT

Subject

Dear Sirs:

I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.

Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:

Looking forward to hearing from you soon.

Best regards.

Sincerely,Looking for your reply

Manager of Sales Department

Add:

Tel:+86

Fax:+86

Email:

Website

第二類高級搜索引擎

方法13 高級搜索的title方法

操作方法:使用google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關鍵詞

一般來說,前面介紹的12種方法使用title方法后,都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。

方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁

操作方法:使用google查找大客戶網站的連接

這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況:該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁

操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客戶網址的頁面,而不是連入頁面

方法16 網址包括大客戶公司名

操作方法:使用google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索

方法17 多種語言方法

操作方法:搜索關鍵詞的其他語言書寫大連海關數據查詢

方法18 專業文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類專業網站類

方法19 網址目錄方法

注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界Z有名的網址目錄中

方法20 企業名錄網站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。www.Kompass.com和www.tgrnet.comZ為有名和受市場好評

方法21 進口商與分銷商名錄網站方法

一方面可以請同事、業內朋友推薦,另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行業網站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找

使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索,搜索行業名稱+industry(net、online,portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接,一般來講,會發現很多其他行業網站

方法23 綜合商貿網站方法

方法24 黃頁網站查找方法

第四類政府與機構類網站

方法25 商務部世界買家網

這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商務部駐外機構

方法27 進出口協會會者商會

方法28 各國行業協會

在搜索引擎中搜索行業名稱+Association

第五類其他方法

方法29 行業巨頭渠道

方法30:Alexa工具篇

當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后,可以通過ALEXA對這些網站的流量檢測計算出的排名

ALEXA還給出了一個網站的同類網站,也就是說從統計的角度找出訪問某網站的大多數人還傾向哪些網站。

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