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分享一下外貿開發新客戶的幾點技巧

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分享一下外貿開發新客戶的幾點技巧

發布日期:2020-10-22 作者:來源于網絡 點擊:

國際貿易是一項較為系統而大型的貿易合作形式,說白了其實就是跨國和外國人做生意。既然是做生意,當然是客戶潛力越大越好,因為這樣的客戶資金充足,在訂單數量上往往也十分可觀,從而使賣方可以獲得巨額利潤支撐公司的運營和發展。

所以今天海關數據跟大家分享一下開發新客戶的幾點技巧

結合自己的產品特點和優勢,仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的Z大亮點。而新客戶愿意與您接觸,無外乎幾種情況: 

一是你的產品是新開發的,客戶需要增加這樣的新產品,產品本身對客戶很有吸引力;

二是客戶對原來的供應商不滿意,而您正好有同類產品可提供;

三是客戶對產品的需求量增加,原來的供應商無法滿足客戶對量的需求,客戶本身需要尋求新的供應商;

四是您的產品正好是客戶在進口的,而您的質量相同或更好,價格上具有明顯的競爭優勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商,您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯系一下,希望廣種薄收,而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀,千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯系超級進口商。生意還是有所謂的“門當戶對”的。WALMART的生意誰都希望做,但WALMART對供應商的選擇還是有比較高的門檻的。相反,一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。 

分享一下外貿開發新客戶的幾點技巧 

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