外貿企業利用海關數據的方式

外貿企業對海關數據的應用：

1.快速找到適合自己的買家

海關提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實、準確和適時性，而且都是當前活躍的買家；同時通過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產品和實力，從而找到Z適合自己的買家。

2. 掌握買家采購規律

通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發現其產品數量、出貨時間、補貨時間之間的關系，找出買家的采購規律。在Z佳時間將公司產品推薦給買家，增加簽單成功率。

3. 提高現有買家忠誠度

通過對現有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，尋找到突破口，進一步鞏固客戶關系，提升客戶價值。海關數據查詢表示，另一方面根據訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調整，規避風險。

4. 救回已經或即將失去的客戶

通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發現買家的關注點，找到自身產品、交貨、溝通等環節存在的問題，針對性地改進和調整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認可。

5. 競爭對手監控

通過對買家交易記錄的跟蹤，找出同類產品的其他供貨商和其在交易中的變動，同時，可對競爭對手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產經營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對性地調整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。

6.從已倒閉之競爭對手中，進行客戶接收

通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規律，并能判斷競爭對手的經營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應，獲取Z大利益。

7. 產品在目標市場的需求分析、交易實況、預警

以發法國市場的紅葡萄酒為例。通過法國海關提單數據庫，可以找出法國市場全部的紅葡萄酒賣家，根據其全年的采購量，可以統計出法國市場紅葡萄酒的總需求量；同樣，通過交易記錄可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時掌握紅葡萄酒的交易狀況。

從而掌握紅葡萄酒產品的總市場需求量、全球范圍內的競爭對手、自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向、可能的貿易壁壘等信息，為企業市場營銷、產能擴張等決策提供關鍵參考。

8. 把握目標市場流行趨勢

海關數據查詢表示，通過對目標市場買家及其交易記錄的跟蹤，能夠從買家采購產品中發現某一產品的市場需求變化，能夠及時發現新產品、新材料的出現，讓自己第一時間把握目標市場的流行趨勢，使自己的產品開發與國際市場同步，全面提升企業競爭力。

9. 找到利潤較高的買家和地區

通過對提單數據的挖掘、分析，可以為某一特定產品找出利潤較高的買家和外銷地區，降低企業的外銷成本，提高企業外銷利潤。

10. 發現潛在的投資機會

通過對交易記錄的跟蹤、統計分析，可以發現某個國家或地區的出貨量變動情況，預先發現產業轉移的先兆，搶先一步進行戰略布局。同時，可以第一時間掌握交易貨品中出現的新材料、新技術、新工藝、新產品等。

版權聲明：轉載作品均注明出處，本網未注明出處和轉載的，是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如轉載作品侵犯作者署名權，或有其他諸如版權、肖像權、知識產權等方面的傷害，并非本網故意為之，在接到相關權利人通知后將立即加以更正。